我们公司是做汽车内饰定制的，算是代理商，主要对接跟汽车有关的实体门店。今天老板召集大家开了一个会议，主要是最近公司的业绩整体下滑了，讨论下在哪块区域再多布置一些网点，多攻克些大的客户群体。

前段时间也跟老板去跑了几天市场调查，总的来说，整个市场有些低迷，普遍反应现在生意难做。一些汽配城的门店，主营内饰配件，产品单一的都生意惨淡，有的关门了好多。针对这个问题跟几个店主聊了下，了解到的情况是现在来逛汽配城的人少了，一天也接不了几个客户，即使有成交也赚不到钱，竞争对手多，价格透明了！

一 为何现今实体门店生意难做

1、网络冲击，随着网络的发展，淘宝、京东、天猫以及新媒体的兴起，越来越多的网络店铺使得市场竞争激烈，拉低了价格，降低利润。

2、实体门店经营成本上涨；现在人工费用在上涨，房租也在上涨，而生意被网络抢走，没有引流消费群体渠道，价格透明化，利润难以支撑。

3、消费模式改变；现在的消费群体已经趋向于网络购物，原因是方便，随时打开手机就能找到想要的商品，而且品类繁多，价格还便宜；不用特意抽出时间去跑实体店，还不一定能找到自己满意的。二、在这样一个恶劣环境下如何生存

在市场调查中，那些主营机修、保养、美容及改装类的门店，凡是涉及人工技术服务的，只要经营得当都能坚挺生存，少数还势头往上，把规模做大或新增分店。

这些生存好的门店有哪些优势呢

1、主营的项目网络取代不了，需要技术和人工服务。

2、利润上限高，包涵了人工技术服务成本，价格难以透明化。

3、长久经营有了固定的客户群体，实行会员制度绑定了一些消费。

4、品牌联盟，一个品牌多家门店经营，打开了知名度。

5、组合营销也就是套餐，做美容、保养、机修、洗车或是其他多个项目组合。

6、营销方式多样化，往往规模大的店面都有产品销售，有的甚至是全员营销，每个员工都能全力配合。

激烈竞争环境驱使经营模式改变，不懂得引流客户资源，靠传统等客上门只会被淘汰，不断学习和改进才能找出突破口。

当下开店，单凭好产品和服务就能大肆赚钱的时代已经渐行渐远，一方面开店创业者越来越多，竞争自然越来越激烈；另一方面电商对于线下实体的冲击和掠夺，再所难免；还有一方 战……这些都导致店内客流、生意的不断流失、利润的不断压缩。

身处这样的商机危机并存的环境，有人已经意识到时代的危机紧迫感，再凭借传统经验来做买卖，将很难翻身。

可无论在生意多难做的时代，总有人能把生意做得风生水起，趁其他人还没打开困局时，快速收人收钱，赚他人看不见的钱。

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